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传统企业为什么要做网络推广?如何做好网络推广?

更新时间:2019-11-13 16:03点击:???本文关键词:网络推广???编辑:天狼星seo优化系统

  一、网络推广是增量市场

  每个企业的发展都会遇到瓶颈。突破瓶颈的最好办法是找到一个增量市场。以前,我只做过线下生意。为了把我的成绩提高10分,我不得不努力提高一点。

  对于没有网络推广的传统企业来说,通过网络获取客户是重建一个孪生企业的可能。我认识一家生产工业产品的企业。此前,它只在线下工作,依靠销售人员拉单谈生意。从16年开始做网络推广,现在线上线下收入一样,年收入也一样。这是一般企业进行网络推广那种专业的传统企业进行网络推广,从名不见经传到行业前三,是正常的。

  传统企业为什么要做网络推广?

  先容流行的互联网概念:流量池,这将是更好的理解。以前,传统企业的客户主要来自线下渠道,如电话营销、商会、朋友先容等。每一种接待客户的方式都是一个流量池,电话销售的流量池是整个黄页,数量多,质量差;商会的流量池是商会会员,数量少,质量高;朋友先容的流量池,数量少,质量高。与联机流池相比,这些脱机流池非常小。如果他们是在全国范围内提供服务的传统企业,那么在线人才库可以与庞大的人才库相比。如果他们不这样做,那就太遗憾了。

  二。网络推广投资回报率高

  从事传统业务的企业也试图推广互联网。结果,几十万的广告费投入,却没有引起轰动,于是他们得出结论:网络促销小偷烧钱。

  看看真正做得好的企业,网络推广的投入,以及回报。有一家办公装修企业,线上线下两条腿走路,每年的表现都一样。但在计算投入成本时,线下业务已支撑100人,每月人工成本接近100万。上网的费用是多少?每月广告投入约20万元,加上人工费,高达30万元。但线上线下的产出是一样的,所以谁的回报率更高不言而喻。

  造成这种结果的原因是网络推广的边际成本很低。对于一个4人的网络推广团队来说,几乎不需要增加获得100条客户信息和1000条客户信息的人数,只需要增加广告投入的成本。线下客户完全不同。一个人每天可以拜访一两个顾客。如果他想拜访100个客户,他必须有50个业务底子。获得的客户信息量也是如此。一家企业每月开发的客户数量是有限的。如果他想成倍增长,他只能成倍地招人。就像实体店和网店一样,实体店的上限是显而易见的,而网店没有明显的上限。

传统企业为什么要做网络推广?如何做好网络推广?

  传统企业如何做好网络推广?

  三、如何做好网络推广工作

  对网络推广有正确的认识。很多企业在网络推广方面做得不好,根源在于老板对网络推广的认识还没有改变,他们是抱着玩票的心态去做的,结果自然不好。有位顾客说,他想改善企业的官员、网络和顾客,但老板并不在意。他与其他部门合作提拔时,工作特别努力,一个人很着急。我能理解这种心情。网络推广应作为企业的战略方向。这样的问题一定要由企业负责人来领导,否则,就没必要谈了。

  网络推广不是当天做的,但第二天就会有效果。完善网络推广需要一两年的时间从网站优化、数据分析到订单跟踪过程等,每一次优化都需要时间沉淀。没有一家企业会在一夜之间把网络从0分提升到100分。

  改进服务流程。传统企业在做网上业务时,第一次会遇到这个大洞,即利用线下服务流程做网上业务,结果就是驴的嘴唇和马的嘴不相配。网络推广有一套在线服务流程,这是隐性常识,没有人会教大家。对我来说,慢慢地运行在线服务流程也是浪费几十个客户。我来告诉你一点我踩到的坑。

  在线服务过程是企业各部门的合作,而不是一个部门通过互联网的推广。它是从客户在线咨询、客户信息记录、营销人员后续安排、结果反馈、基于结果的在线促销策略优化等环节形成的闭环。一开始,大家只做了网上客户订单发送,但后者没有参与其中。结果,数十条客户信息被发送出去,像一头烂泥中的公牛。后来,扩大了网络推广的功能,增加了反馈环节,逐渐达成了交易。服务流程做不好,不管网络推广做得多好,性能也不能一样。

  传统企业为什么要做网络推广?如何做好网络推广?网络推广是传统企业的重中之重。如果你已经这么做了,恭喜你。你们中有一半人即将成功。如果你还没做,赶快做。传统企业的竞争是一个零和博弈。你将失去和其他人一样多的市场份额。所以,尽量做网络推广,传统企业的朋友。

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